广东鞋业新格局孵化品牌兼顾内外销

    改革开放三十余年来，广东承接了港台以及欧亚皮革鞋业的历史性转移，取得世人瞩目的成绩，现已成为全国乃至全球重要的鞋业生产和出口基地，其产量占全国半壁河山，占世界近四分之一。王建新自1999年入行，至今已在广东省鞋业产业里摸爬滚打十四年有余，现任广东省皮革协会理事长的他，见证过广东鞋业飞速发展的时候，也正经历着产业变革的日子。新快报有幸邀请到这位业内人士，与我们分享广东省鞋业产业的变革与发展之路。

　　外销缩水内销竞争激烈从1980年至今，广东省皮鞋年产量从520万双增长至最高时的13亿双，皮鞋年出口量从94万双，达到最高点时的11亿双。然而，自2009年开始，金融危机对整个经济环境产生不利影响，消费低迷，国际市场也日渐萎缩，去年数据显示，省皮鞋产量回落至7亿双，出口量仅4亿多双。

　　“以前是只管做鞋就已够了，订单源源不断。”王建新告诉新快报记者，广东省鞋业产业以加工为主，在外销上有优势，占到销售的七成以上。近年来，国际市场的萎缩，“优势变成了包袱”，省内鞋企面临销售压力，“国际市场缩水省内鞋企受到严重影响，突然间他们发现订单变少，或者是没了。”

　　当然省内鞋企意识到危机，纷纷转头瞄准内销市场时已经晚了。浙江温州、福建晋江等地鞋企多年来把握内销市场，已有一批成熟品牌占据市场份额，如奥康、红蜻蜓、意尔康等;而省内鞋企中，只有百丽在国内占据大量市场份额，就像长颈鹿一样高出其他品牌，而其他品牌在国内市场的占有率较低，缺乏一批能与百丽形成梯度发展的品牌群体。

　　打造品牌是未来趋势

　　“其实很多外地知名品牌也都来广东进货，贴牌生产。”王建新认为，广东省鞋业发展瓶颈不在于产品，“广货向来以设计时尚、做工精细、性价比高著称，大家争着要。”但因品牌影响力不够，确实在销售上吃了亏。他提到，温州年产量1000万以上的鞋企有多家，如奥康、红蜻蜓等，而广东只有一家百丽，虽然年产量在3000万双左右，遥遥领先同行，但省内其他品牌再无年产量上千万双的企业。

　　“企业规模做不大，是因为品牌影响力不够，在终端消费者那里没有影响力。”王建新透露，国内做得好的鞋企，渠道铺得很广，品牌深入人心。以百丽为例，其全国专卖网点已达16000多个，有数据显示，其销量占全国女鞋的15%，销售额更占到20%。“省内鞋企的未来发展应着重打造自己的品牌。”品牌孵化需现代化鞋贸商城王建新坦言，要在终端市场与国内龙头品牌一争高下已不容易，新兴品牌可以朝批发市场和线上商城两方面发力，并从专业市场中逐渐发展起来。提起专业市场，王建新更是侃侃而谈，“因为市场需求大，专业市场成为中国特有的业态。”以前的专业市场给人的感觉就是脏、乱、差，批发就是到市场大包小包扛走，“这些都是旧专业市场的不足。”在弥补不足的基础上有所创新，是专业市场的发展趋势。

　　王建新对专业市场的转型升级充满信心，现代化的专业市场应硬件与软件方面有所提升，成为鞋业品牌孵化的摇篮。他提到，今年新开业的越秀·财富天地广场国际鞋业主题商城是现代化专业市场的典范，“协会正筹划打造广东省皮革鞋业创新服务中心，为省内鞋企的发展出力。”

　　对话王建新

　　新快报：越秀·财富天地广场这样国际鞋业主题商城的推出，会给省内鞋业产业带来哪些影响?

　　王建新：越秀·财富天地广场是新建起来的国际鞋业主题商城，无论是硬件，还是软件都非常现代化，不仅弥补了旧专业市场的不足，还有所创新，是专业市场的转型升级。这与鞋业产业的转型升级是契合的，更多的省内鞋企在这里汇集，无论是品牌交流、产品交流，还是相互的影响，都可以达到1+1大于2的效果。我们可以把这里看做未来国内鞋类品牌的孵化摇篮，中高端品牌鞋的集散地。

　　新快报：筹划中的广东省皮革鞋业创新服务中心，成立后会为鞋企提供哪些服务?

　　王建新：创新服务中心为鞋企提供的服务包括，技术引进、研发设计、质量检测、时尚发布、信息交流、产品展示、品牌孵化、市场拓展、人才培训、金融保障、财会审计、物流平台等。比如，近期正与意大利知名品牌设计工作室谈，希望其入驻专业市场，定期与鞋企作产品设计上的交流，而品牌孵化上，会有形象策划等服务。还会积极组织专项活动，如行业发展论坛，专项研讨会，新技术、新材料、新工艺、新设备推广会，国家政策推广会，时尚信息发布会等。